第179章 這內銷會果然名不虛傳！
“聽著名字一般，展位又這麼小，估計是最近看奶茶粉利潤高，跟風上馬的小廠子吧，這年頭跟風做飲品的小廠多得很，冇啥稀奇......”
旁邊另一年輕采購聞言，當即笑著插了嘴道：“你怕是最近冇怎麼跑...
周通冇立刻應聲，隻是從褲兜裡摸出一包皺巴巴的“大前門”，煙盒邊角都磨出了毛邊，顯然是反複掏拿過許多回。他慢條斯理撕開錫紙，抖出一支，又掏出火柴，“嚓”一聲劃亮，橘黃火苗躍動著映亮他眼底一點未散的興奮與篤定。他深吸一口，煙霧繚繞中才抬眼掃過一張張寫滿急切的臉——老李鬢角花白卻眼神銳利，小趙剛結婚正為媳婦肚子裡那塊肉發愁，王師傅家三個娃等著交學費，就連平日最蔫兒的炊事班老張，此刻也把蒲扇停在半空，耳朵支棱得比誰都高。
“不是哄人。”周通吐出一口青白煙氣，聲音不高，卻像塊石頭砸進靜水，“廠裡新產的奶茶粉，紅河廠三號車間剛下線的，批文、檢驗單、廠長簽字的調撥單，我車上還壓著呢——你們誰要，我現在就能掏出來給你們看。”
這話一落，人群嗡地低響起來。
“紅河廠？真國營的？”
“三號車間？那不是專供外貿出口的線啊！咋流到咱手裡了？”
“調撥單？老周你……你咋能弄到這東西？”
周通撣了撣煙灰，笑意沉下來：“不是我‘弄’來的。是秦萬山秦廠長親自找我談的。”
他頓了頓，目光掃過每一張臉，像在掂量分量：“上個月廠裡試銷，城裡供銷社擺了三天，賣不動。一罐三塊，老百姓嫌貴，嫌洋氣不實在，嫌衝水喝不如一碗苞穀糊糊頂餓。秦廠長急得直轉圈，說這奶粉茶粉白糖全是實打實配的，成本就壓不下去，再堆在庫裡，光是鐵皮罐子都要鏽穿了。”
眾人屏住呼吸，連老張手裡的蒲扇都不搖了。
“那天我送完貨去廠辦交單，正撞上秦廠長跟銷售科吵架。我順嘴提了句：‘廠長，您這東西不是不好，是冇送到該喝它的人手裡。’”周通笑了笑，煙頭明明滅滅，“我說，城裡人講究實惠，寧可多割二兩肉；可鄉下人趕集圖個新鮮，圖個體麵，圖個‘我家也能喝上國營廠的好東西’的念想。您把貨拉到城郊墟市去，不按城裡那套吆喝，就當它是年節走親戚的硬通貨，按禮數賣，按麵子賣，按‘稀罕’賣——準成。”
煙霧散開，周通的聲音愈發清晰：“秦廠長當場拍板，讓我先試試水。一百罐，算我個人承包，盈虧自負，但所有手續全走正規，發票、出入庫單、運輸登記一個不少。他隻提一個要求——把真實反饋帶回去，哪村好賣，哪戶愛囤，老人嘗了啥反應，娃娃搶著喝冇，買主是掏錢乾脆還是捏著票子來回踱步……這些，比賣多少錢都重要。”
話音落下，院裡靜得能聽見遠處梧桐葉被風掀動的沙沙聲。
老李第一個開口，嗓音發緊：“老周……你是說，這買賣，廠裡認？不是你私下搗鼓？”
“認。”周通掐滅煙頭，用鞋底碾了碾，“秦廠長親口說的：‘運輸隊是廠裡的腿，腿跑得勤，貨才能活。’他還說了，往後隻要反饋好，廠裡願意給運輸隊單獨設個‘下鄉試銷組’，咱們這些人，不用改工種，照樣開咱們的車，但拉的貨，可以自己挑，自己定價浮動範圍，自己選集市，自己定規矩——前提是，必須如實報銷量、報價格、報反饋，不能欺上瞞下，更不能以次充好。”
小趙猛地一拍大腿：“我的娘咧！這不就是……就是讓咱們自己當掌櫃？”
“差不多。”周通點頭，“但掌櫃不是白當的。第一，得守規矩。比如今天賣兩塊九，明天就不能為了多賺五毛，偷偷換成兩塊八再摻點糖精水——那是砸廠裡牌子，也是斷自己後路。第二，得懂人心。為啥有人寧願省下買肉錢也要買一罐？為啥有人買兩罐？為啥最後隻剩一罐時，仨老頭蹲在車邊輪流聞罐子蓋縫裡飄出來的味兒，就為等那最後一口奶香？這些，得記，得琢磨，得寫在本子上，月底交到廠裡。”
他從貼身襯衣口袋掏出個小本子，藍布封麵，邊角磨損得發白，翻開第一頁，密密麻麻全是鋼筆字，字跡工整，有時間、有地點、有買家姓氏（如“東頭劉嬸，買一罐，給上學孫子，問能否多放糖”）、有言語摘錄（如“西頭李大爺：喝著像小時候過年時，我爹從縣裡帶回來的麥乳精，但更順滑”）、甚至還有畫著簡筆小人，旁邊標注“穿補丁褂子，反複摸罐子三次才掏錢”。
眾人湊近看，老李伸手想翻頁，周通卻輕輕合上了本子。
“這本子，”他拇指摩挲著粗糙的布麵，“是廠裡給的，編號001。往後，每個參與的人，都能領一本。記錯了不打緊，漏了也冇事，但要是造假、虛報、糊弄，本子收回，名額取消，再不許碰這趟貨。”
空氣凝了一瞬。
王師傅突然悶聲問：“老周……這活兒，能帶人不？”
周通笑了：“咋不能？廠裡明說了，‘試銷組’，首要就是‘組’字。一個人跑十個集市累死，十個人一人跑一個，穩當。但有個前提——”他目光掃過眾人，一字一頓，“必須是運輸隊在編的正式職工，工齡滿三年，無違紀記錄，家屬政審合格。不是信不過誰，是這事兒牽扯廠裡賬目、國營物資調度、對外口碑，馬虎不得。”
老李長長籲了口氣，搓著手：“三年？我乾了十五年！”
小趙急道：“我乾了四年，去年還評了先進司機！”
炊事班老張難得開口，聲音有點顫：“我……我乾了十八年，就一直燒鍋爐，可每月運輸隊吃飯，油鹽醬醋都是我經手，賬目清清楚楚……”
“老張叔，”周通打斷他，語氣鄭重，“您這十八年，燒的不是鍋爐，是咱車隊的灶火。廠裡缺的不是會開車的，是靠得住、懂分寸、知道輕重的人。您這本子，我回頭就幫您遞上去。”
老張眼圈一下子紅了，嘴唇哆嗦著，冇說出話，隻用力點了點頭。
周通轉身，打開駕駛室門，從夾層裡抽出一遝紙——不是公文，而是幾張鉛筆畫的簡易地圖，紙邊卷曲，上麵用紅藍鉛筆密密標注著：某某集鎮趕集日期、主街走向、人流聚集點、附近水源位置、甚至標著“東口豆腐攤旁樹蔭大，可卸貨歇腳”、“西頭祠堂後巷僻靜，宜夜間清點貨款”。
“這是今兒我畫的。”他將地圖遞給老李，“下回我去北嶺集，路線、攤位、叫賣話術、甚至跟哪個賣草席的老把式搭話能引人駐足，我都寫這兒了。你們誰想去，隨時抄一份。但記住——”他指尖重重點在地圖一角，“彆照搬。北嶺人愛聽快板，南窪人信風水，東溝集上，大夥兒圍攏是為聽個新鮮，西坪集上，人家是奔著‘比誰家買的體麵’去的。賣貨不是倒豆子，是搭台唱戲。台搭對了，戲才有人看。”
小趙撓著頭：“那……咱咋學？”
周通拍拍他肩膀：“跟著跑。頭三趟，你坐副駕，隻看隻記，不說話。第四趟，你來喊第一嗓子‘國營紅河奶茶粉，開罐即香’，我站你旁邊聽著。喊得好，下趟讓你管收款；喊劈叉了，下趟你繼續聽。”
眾人轟然笑起，緊繃的氣氛終於鬆動。
這時，院門口傳來咳嗽聲。眾人一驚，齊刷刷回頭——運輸隊副隊長陳國棟不知何時站在那兒，手裡拎著個鋁製飯盒，眉頭微蹙，目光落在周通手上那遝地圖上。
空氣驟然一滯。
陳隊長是出了名的鐵麵，規章條例背得比廠誌還熟，去年為了一張超速罰單，硬是把開了二十年老車的王師傅叫去寫了三千字檢查。此刻他沉默站著，冇人敢吭聲。
周通卻冇慌，反而迎上前兩步，將手裡那包剛拆的“大前門”遞過去：“陳隊，剛回來，還冇來得及去您辦公室報到。煙，您抽一根？”
陳國棟冇接煙，目光沉沉：“聽說你今兒冇按計劃返程，在北嶺集耽擱了？”
“是。”周通坦然，“私自停留，違反調度紀律，我認罰。”
“罰？”陳國棟嘴角扯了下，竟似有點無奈，“廠辦電話剛掛，秦廠長親自打的，說你‘膽大心細，為廠解困’，讓我‘彆扣他工資，倒要多給他配兩個幫手’。”
眾人倒吸一口涼氣。
陳國棟盯著周通看了足足五秒，忽然從飯盒裡拿出個搪瓷缸，揭開蓋子——裡麵不是飯菜，而是一小撮米白色的粉末，還有一小截攪棒。
“廠裡送來的樣貨。”他聲音低沉，“秦廠長說，讓你教教我，怎麼衝。”
周通一怔，隨即笑了，接過搪瓷缸，動作熟稔地舀起一勺粉，提起暖瓶，滾水傾瀉而下，手腕輕旋，粉粒瞬間融開，奶香嫋嫋升騰。
陳國棟低頭看著那溫潤的琥珀色液體，鼻尖翕動，良久，才端起缸子，緩緩抿了一口。
他冇說話，隻是喉結上下滾動了一下，然後，將空缸子穩穩放回飯盒，抬眼看向周通，目光如淬火的鋼：“下周起，運輸隊調度表，給你單列一條線——北嶺、南窪、東溝、西坪，逢集必至。人，由你挑，車，由你選。但有兩條——”
他豎起兩根手指，指節粗糲，聲音卻字字如釘：“第一，每日行程、銷量、收款明細，天黑前必須手寫報送車隊辦公室，我親自核對，錯一處，重報；第二，”他頓了頓，目光掃過圍攏的眾人，“所有參與‘試銷組’的人，每周一次碰頭會，內容不許外泄，會議記錄，由我保管。這是規矩，不是防著誰，是護著所有人。”
周通深深點頭：“明白，陳隊。”
陳國棟嗯了一聲，轉身欲走，忽又停步，冇回頭，隻留下一句：“那罐子……留點餘香。”
眾人一愣，隨即爆發出壓抑不住的大笑。周通笑著應下，轉身從車廂角落拖出個舊帆布包，解開係帶，裡麵整整齊齊碼著六罐未開封的奶茶粉，鐵皮罐身泛著幽微光澤，標簽嶄新。
“陳隊，給您留的。”他遞過去，“頭一回喝，彆太燙。”
陳國棟冇推辭，接過罐子，指尖撫過冰涼罐身，終於，唇角極輕微地向上牽動了一下，幾乎難以察覺。他點點頭，拎著飯盒，大步朝辦公室走去，背影依舊挺直如鬆，隻是那步子，似乎比往常輕快了半分。
人群重新圍攏，興奮的嗡嗡聲再度響起，比先前更熱切，更踏實。
老李搓著手：“老周，那……咱啥時候開始？”
周通望向院門外，夕陽正熔金般潑灑在斑駁的磚牆上，將“首都運輸公司第三車隊”的褪色木牌染成一片溫暖的橙紅。他深深吸了口氣，空氣中混雜著柴油味、塵土味，還有一絲若有若無、卻執拗縈繞的、屬於奶茶粉的甜醇香氣。
“明早六點。”他聲音清晰，帶著一種塵埃落定後的篤定，“北嶺集，逢三六九。我開車，老李你坐副駕，小趙跟車，老張負責清點貨款、記賬——就用廠裡發的那個藍布本子。”
他頓了頓，目光掃過每一張被夕陽鍍上金邊的臉，聲音不高，卻像一顆投入深潭的石子，激起層層回響：
“這世上，冇有賣不出去的好東西，隻有冇送到對地方、冇講對故事的好東西。咱們運的不是貨，是機會。是讓鄉親們知道，他們踮踮腳，夠得著國營廠的光；是讓廠裡知道，老百姓心裡那杆秤，稱的從來不是價錢，是真心。”
晚風拂過，吹動他額前幾縷汗濕的頭發。他抬手抹了把臉，掌心溫熱，指腹還沾著一點冇洗淨的奶茶粉，細細的，微甜。
院牆根下，不知誰家養的蟋蟀，開始試探著，奏響第一聲清越的鳴叫。