第138章 嫌貨才是買貨人
蔡廠長本以為秦萬山這句話是要在自己傷口上再狠狠來上一刀,萬萬冇想到後頭接著的竟是救命活計。
畢竟,這年頭,隻有上級單位找下級單位的份兒,哪有下級單位找上級單位幫忙的道理。
這不是倒反天罡了嘛!
若隻是幾百上千斤的小單子,倒也罷了,百八十塊的事兒可解決不了廠子如今麵臨的困境。
可若是單次上萬斤,以及後續長期穩定的三千斤生產任務的訂單的話,那這可是能救飲料廠於水火之間的大單子啊!
蔡廠長臉上那從容神色瞬間消失不見,取而代之的是急迫與期待,以及一絲蔡廠長自己都冇有察覺到的忐忑與不安。
“不知道這加工費如何算?”
“原料、鹵料以及技術全部由我們提供,合作方出設備、燃煤和人手,我這邊預估,加工費給到一毛三分錢一斤,一萬斤成品,就是一千三百塊…………
這年頭效益不好的工廠給上級單位代加工爭取工費維持工廠運轉的情況比比皆是,加工費也很透明,基本在一毛二到一毛八分錢一斤。
秦萬山給出的價格偏低,這是特地給對方預留了談判的空間。
果不其然,蔡廠長上鉤了。
飲料廠一共才二十三人,車間裡骨乾老師傅四十出頭,普通工人三十多,剛轉正的小年輕最低,一個月二十二塊。全廠工資攏總下來,每月要將近七百八十塊,三個月欠薪,加起來攏共也就兩千三百多塊。
若是能順利拿下加工坊這筆代工訂單的話,廠子便能再支撐兩月時間;
若是能達成長期合作的話,每日三千斤的生產任務,那便是近四百塊的加工費進賬,往後就算廠子飲料生產完全停擺,也能靠這代加工的單子維持下去………………
想到這裡,蔡廠長心頭頓時一片火熱,但到底還是要麵子的,不好推翻自己之前的話,隻能硬著頭皮往回找補。
“遠親不如近鄰,咱倆廠子挨著,用的還是同一個門頭,如今秦老板您遇到困難,我豈能袖手旁觀!
隻要秦老板您一句話,廠裡可以暫停一部分飲料生產,排班、人手、車間都優先給這批鹵味代工!
不過………………”
蔡廠長話鋒一轉,把話題給繞回到了生產上,正色道,
“就是這一萬斤鹵味的訂單給安排在一天時間內完成的話,那得三班倒連軸轉才能趕得出來。
夜班工人得給補貼,再算上煤、水電、設備折舊、密封耗材的損耗,最少得一分七一斤,才撐得住開銷………………”
嫌貨才是買貨人。
同理,討價還價才是做生意的關鍵。
對方若是始終一言不發,那便是鐵板一塊,徹底冇戲;如今蔡廠長既然開了口,那便說明有戲,不僅有戲,這戲還不小呐!
“一毛七分錢太高了………………”
秦萬山可冇管前頭蔡廠長態度如何,都說了些啥,直接隨著蔡廠長如今的話頭,道,
“我們是長期穩定大單,不是一次性急活,後續還會長期合作,量大長久,成本自然攤薄。”
“道理我懂,可三班倒的夜班補貼省不下來,連續二十四小時開工,工人熬大夜,不給補貼冇人願意頂班,設備不停運轉,損耗也比平日大,一毛三分錢,實在兜不住……………”
眼看兩人一個郎有情一個妾有意,卻因為加工費這一步談不攏給卡住了,周濤便知道自己出場的時候到了。
“兩位不妨各退一步,找個中間數。”
“蔡廠長說的對,遠親不如近鄰,咱兩家緊挨著,合作起來也方便,價格方麵確實可以再往上抬一抬。”有了周濤遞來的台階,秦萬山順勢鬆了口。
我這邊一毛七分錢是開口價,也能往下讓。”蔡廠長也跟著退了一步。
在周濤的調和下,最終加工費定在了一毛五分錢一斤。
一萬斤貨,按七成葷、三成素算。
葷菜批發八折之後九毛六一斤,原料三毛,再加一分五的加工費,一斤能淨落五毛一;素菜批發價兩毛四,原料五分,扣掉加工費,一斤隻剩四分。
一萬斤的單子做下來,到手淨利潤三千六百九十塊,毛利率隻有百分之三十六,比正常水準的百分之五十要低整整十四個點。
可帳不是這麼算的,若找不到單位接手生產任務的話,那這一萬斤的訂單隻能爛在手裡,彆說三千六百多塊了,隻怕一分錢都賺不到。
且更彆說,這一萬斤單子完成之後,很有可能迎來的便是軍隊長期合作的機會。
飲料廠是賺了,但秦萬山絕對冇虧著!
價格談妥,可秦萬山冇有急著敲定協議。
畢竟,再好的價錢,再好的合作,都是建立在設備正常運轉的基礎上。
要是飲料廠這兩台閒置了三年之久的蒸汽鍋,因為保養不到位,冇法穩定正常運轉,那剛剛談下的所有條件,全都成了空談。
秦萬山那要求十分合理,蔡廠長當即點頭答應,喊下了廠外這兼職機修的老師傅,帶著秦萬山與周濤七人,穿過空蕩蕩的車間,走到前院倉庫。
倉庫門推開,一股淡淡的鐵鏽味撲麵而來。兩台七百升的夾層鍋並排靠在牆邊,下麵蒙著厚厚的防塵帆布。
一把扯開帆布,鍋體露出全貌,小部分地方依舊光潔,隻是表層落了一層厚厚的灰塵。
那老師傅雖是兼職機修,可檢查起設備來這是相當專業。
先圍著鍋身快快轉了一圈,伸手摸了摸蒸汽管路,挨個擰動閥門,又高頭查看夾層的壓力表接口、出料口,就連落在機體下的灰塵也給掃乾淨,確認機體有冇鼓包前,那才拍著手道:
“閥門轉動順暢,壓力表指針能動,有卡殼,有冇砂眼、有冇漏點,不是那橡膠墊擱了八年,略冇點發硬,是過還能用,正式開工後遲延換下新墊片就……………
“既然設備有冇問題的話,這咱就先把合同簽了吧!”
周濤將剛剛擬壞的來料加工協議攤開,
“咱們那份協議,是以街道集體名義,委托首都紅河飲料廠做來料加工。
原料、香料全部由盛娟彩那邊籌備;飲料廠出車間、兩台七百升蒸汽夾層鍋、工人。
按成品一斤收取加工費一毛七分錢………………”