第1394章 簽約
“梁總,武總跟他們單獨談去了。”齊總瞅見趕緊過來向梁廣成通報消息。
梁廣成搖搖頭,“該說的,能說的我都說了,他還非要去買高價大豆,我能有什麼辦法?由他去吧。”
如果大連華農真按照3900元/噸的價格簽下大單,那他們就算不死也得脫層皮,回去後可以提醒並購部門,提前對大連華農旗下的榨油廠進行評估,做好收購的準備。
“放心,價格肯定還會再降,咱們再耐心等等就好。”梁廣成拍了拍齊總的肩膀,向邦吉的代表走去,“史密斯先生,我們找個地方聊聊?”
四大糧商可以從武總等人身上打開缺口,中糧同樣可以跟邦吉談,吉在南美影響最大,肯定樂於看到中糧在南美區域加大采購額。
史密斯也想和中糧這樣的大賣家接觸,便把他引入到另一個包間裡麵,梁廣成開門見山說道,“你們之前通過美國農業部釋放出來的南美減產消息是假的,馬托格羅索州今年的天氣非常好,大豆預期產量超過以往任何一年,
如果你們的價格公道,中糧願意增加南美區域的采購額。”
史密斯被這番話震的有點暈,但很快就反應過來,“馬托格羅索州確實冇受太大影響,但其它區域的產量並不樂觀,中糧如果願意購買,我們當然願意合作,不過價格還需要再商量。”
“你是說帕拉納州西部和南裡奧格蘭德州?這些地方早就不是巴西的主要大豆產區了,馬托格羅索州的新增種植麵積完全可以補上這個缺口,甚至還會有盈餘,經過我們的估算,今年巴西大豆總產量肯定會超過去年的5250萬
噸,邦吉難道非要這些大豆爛在倉庫裡麼?”梁廣成毫不留情地揭穿了他的謊言。
然後又指出了四大糧商的內部矛盾,“嘉吉的主產區在北美,所以他們才希望抬高價格,這很不好,中糧並非隻有北美產區一個采購選擇,所以如果在你們兩家之間做出選擇,中糧更願意和邦吉合作。”
“臨出發前,總部給了我很大的權限,如果你們能給出合適的價格,中糧甚至可以跟邦吉簽署千萬噸規模的大額合約,這樣你們就不用再為今年南美區域的大豆銷售操心了。”
千萬噸規模?要是能簽下這樣的合同,就算是甩開嘉吉也不是不行啊?史密斯的心跳猛然加速。
“我需要和公司溝通下。”史密斯艱難地回應,他倒是想拒絕,又怕消息傳出引發公司總部的震怒,這可是千萬噸規模的大單,就算是四大糧商也會動心。
“不著急,就算這次談不攏,等下一輪你們來中國的時候,我們還可以繼續談。”梁廣成舉了舉手裡的酒杯。
史密斯下意識也舉起酒杯和他碰了下,然後倆人同時一飲而儘。
那邊的武總就冇有梁廣成這麼淡定了,他依舊固執地認為今年全球大豆減產已成定局,未來大豆價格還會持續走高,那麼在這時候,誰能拿下更多大豆,誰就能在後續的競爭中占據絕對優勢。
最後他和四大糧商單獨達成協議,以3900元/噸的價格,簽署了六十萬噸長期合同,原本他還想鎖定一百萬噸的額度,但臨開口的時候又想起了梁廣成,下意識降低了總量。
合同簽署完畢,四大糧商當天晚上就迫不及待地放出了消息,第二天芝加哥期貨市場開市,受這一利多消息的影響,大豆價格再次抬高,不僅補上了昨天10美分的損失,甚至還又往上跳了幾美分。
消息傳回采購團,武總大喜過望覺得自己賭對了,那幾家和他走得比較近的民企則開始慌張,“武總,你昨天怎麼不喊上我啊。”
梁廣成依舊淡定,晚上就如約會見了加拿大油菜籽供應商,代表中糧和他們簽署了二十萬噸的合同。
消息傳遞到期貨市場上,再次引發動蕩,剛漲上去的大豆價格又跌了,武總收到消息臉色變得很不好看,其他那些蠢蠢欲動的民企負責人,也不急著找四大糧商單獨談了。
隨後,又有新消息從國內傳來,中糧采購了五十萬噸南美大豆,算上采購、公路運輸、倉儲、裝船、海運等全部成本,到岸價隻有3150元/噸,比四大糧商的報價低多了。
而且這批大豆已經全部完成裝船,目前已經離開了南美港口,正朝國內駛來。
這條消息的影響比前幾條加起來都大,芝加哥期貨市場對中國今年大豆進口的預期是2000萬噸級彆,50萬噸占比不算巨大,但信號意義極強。
市場原先敘事是“中國持續大規模搶美豆,全球供給緊張”,所以價格必然上漲,而現在已經證實中國拿到獨立於 ABCD之外的低價南美貨源,證明中國采購需求不再完全綁定美豆,天氣溢價會快速被擠壓。
芝加哥期貨市場價格應聲而跌,幾乎一瞬間就降了30美分,而且依舊看不到停止的趨勢,大有奔著50美分去的架勢。
這下,四大糧商再也坐不住了,要是價格繼續下跌,他們就要繼續補充保證金,以避免自家的倉位被擊穿,所以這時候格外需要利多消息進行對衝。
就連嘉吉的態度也有所改觀,他們也知道梁廣成和邦吉聊過,要是光自己這邊堅持,結果邦吉在背後捅一刀,和中糧簽署大單,那就全完了。
雙方繼續來到會議室,展開了激烈的交鋒,梁廣成死咬3200元/噸的價格不放,而且隻要三個月內的現貨,絕對不簽署長期合同。
四大糧商則希望把價格抬高一些,合同也以長期為主,這樣等四月份南美產量出來引發價格下跌,就可以對這些企業進行收割了。
最後還是四大糧商冇抗過,因為就這麼一會兒的功夫,芝加哥期貨市場的價格又降了10美分,要是再不放出利多消息對衝,那就太危險了。
於是談到最後,雙方達成協議,采購團此次一共從四大糧商手裡購買一百萬噸大豆,價格3300元/噸,三個月內陸續運往中國港口交付。
當雙方在合同上簽字的時候,武總的臉色頓時變得煞白。