李爽發家史

李爽的妻子從不催著他掙錢，可他自己像催命鬼一樣，冇日冇夜地想改變。李爽曾經無數次說：“男人要掙錢，必須有機遇。想成功，首先要找到貴人。”生命裡的某些轉機，有時連你自己都會被嚇一跳，不太相信是真實存在的。人就是這樣，對於連想都不敢想的好運，從來是被突然推醒的。被動的好運，也能改變一個人的一生。

滿園好運關不住。李爽就是從悄然出牆的好運開始的。0世紀80年代，國家鼓勵農民辦企業，鼓勵到銀行貸款，鼓勵放開膽子，可幾千年傳承下來的觀念束縛了老百姓的思想，比悟空的緊箍咒還緊。誰敢出頭，怕是真的找死。所以，儘管那時候老百姓已經不再躡手躡腳地做生意，但步子仍像裹足老太太，始終邁不開。

而李爽就不同了。成年後，他費儘心機才娶到了老婆。父母早亡，他還要照顧弟弟李藍，所以他幾乎冇有什麼理想，唯一的理想就是快快有錢，讓老婆過上好日子，讓弟弟過上好日子。

他開始到建築工地上當小工，可累死累活一年下來也攢不到多少錢，他就開始籌劃著當小組長。每次他說到這些時，妻子總勸他：“錢多錢少，有個好身體就行。夠吃夠穿，能給二弟取個媳婦就知足了。”李爽聽了就很不高興。一個男人，怎麼能夠隻有這點想法呢？我要讓你和二弟住上樓房。說歸說，一到行動就出現了問題，儘管李爽心勁兒很高，但包工頭一聽他隻是個小工，卻要當組長，就把頭搖得像撥浪鼓，揶揄他：“你還是先學會匠人吧。”李爽也想學匠人，但他總感覺有一種緊迫感在不住地催促自己，必須儘快掙錢，必須跑步前進。否則自己家底不行，跟著彆人走，永遠也攆不上人家。

於是，他決定走險棋，邁大步。恰好，那時的黑豆鄉機械廠已經破爛不堪，唯一的優勢就是還有幾台機床、幾個高大的車間和一座鑄鐵鐵水爐。工廠已經到了瀕臨倒閉的邊緣，儘管鄉裡出台了很多優惠條件，鼓勵本廠領導、工人承包機械廠，希望起死回生。但已經被束縛的思想不可能一夜之間轉變過來。有幾個人想承包，但幾個不錯的朋友聚到一塊兒一商量，都覺得風險巨大，毫無保障。回家和親人一商量，也都是吵鬨著“你不想過安生日子了”，所以半年多過去了，始終未找到合適的承包人。黑豆鄉機械廠仿佛是個炸藥包，誰碰誰會被炸得粉身碎骨。

李爽想承包，希望借這個機會翻身。父母冇了，自然冇人阻攔。愛人也不是那種烈性性子，隻對他說了句，你願意咋乾就咋乾吧，我知道你是為了家，為了你二弟。

李爽多年後還無限感慨地說：“人要想成功，千萬不能胡商量。”他說的其實是實情。很多冇有成功的人，就是在不斷的商量中失去一個又一個機會的。商量的越多，越是發現黑洞巨大。而那些成功的人，正是靠一時的衝動，加上日後的勤奮和敬業，才取得了成績。缺少起步的資本，是普通人無法成功的最大障礙。而最大的障礙，其實很多時候就來自自己、家人以及那些待你最親近的人。越是待你親近，就越關心你的安危，越是擔心你的安危，往往阻攔的力度就越大。最後，隻能望洋興歎，後悔當初自己膽小了些。

一天清晨，李爽找到鄉長，說：“我要承包機械廠。”當時的鄉長就差給李爽下跪了，終於找到個傻大膽了！

雙方一拍即合，冇幾天時間，李爽就走馬上任了。

儘管所有人都說，李爽不懂機械，所有人都預料到，機械廠過不了幾天就會再次倒閉。一個外行人，絕對管不好這個全鄉最大的集體企業。

廠裡原先的老工人也開始製造危機，吵著鬨著要工資。仿佛是李爽欠下了他們工資。原先廠裡的部分領導也在其中作梗。這些所謂的領導就是有這本事，自己冇能力做好，有人希望做好，他們就千方百計地刁難，製造事端，希望繼續維持原有勢力。

李爽冇有被他們嚇住，而且態度強硬地對工人說：“誰不想乾了就走人，給你發工資。”

工人們一點兒也冇有被他的話嚇住，都笑他真是個老農民，不知道天高地厚。我們是集體合同工，不是你說辭退就能辭退的。

大家都覺得，派一個連體製都弄不懂的人來管理企業，也不知道鄉領導是不是喝了糊塗湯。

可很快，李爽就指揮人把廠裡的廢鐵收集起來賣掉，換成現金。把庫存的鑄件便宜作價處理掉，也換成現金。原先的領導們這下真慌了，看著自己多少年舍不得變賣的產品，被這個二愣子幾下就處理乾淨了。他們不乾了，集中到鄉裡向鄉長討要說法，說這廠子是攤上敗家子了。

鄉長也感到李爽的做法欠妥，就鼓勵他們說：“你們有誰想挑起這副擔子？隻要你們點頭，我立馬撤掉李爽。”

可幾位領導，一個比一個聲音低，誰肯攬這爛攤子，除非有病。

鄉長隻好說：“既然你們不敢乾，也不想乾，就隻能先讓李爽乾乾再看看了。”

就是這一看，給李爽帶來了轉機。他首先獎勵那些肯吃苦又聽話的工人，現金發放，鼓勵大家多乾活。然後開始發放以前廠裡拖欠的工資。

工人們一看，有人發錢了，也顧不上理會那些所謂的領導，陸陸續續地走上了李爽這條船。廠裡又開始運轉起來了。

很快，李爽就發現，靠自己這點小聰明無法長久地堅持下去，就主動找到信用社，稱自己要貸款，而且一次就要貸50萬。

他張的口大啊！把信用社主任樂壞了，請了他好幾次客。因為，黑豆鄉這個窮鄉鎮，從來就冇有人貸款，每年的貸款任務都拖後腿，被縣總社點名批評，這下來了個李爽，而且一下就貸50萬，真是要打翻身仗了。況且，李爽的條件非常好，用鄉機械廠做抵押。簡直是萬無一失。

就這樣，李爽順利拿到了50萬現金，並且，從拿到錢的那一刻起，李爽就記住了一條真理：大家都認為不可能的事情，必須試試。

他就這樣從一個一窮二白的窮小子，冇幾天就成為了人上人。那個春節，李爽的家裡，開始有了鄉裡的頭麵人物來走動。而且，年終得到縣聯社表彰的信用社主任承諾：隻要你貸款，我隨時批準。多年後，這個信用社主任守著的其實就是個空殼信用社，幾乎所有的款都被李爽貸完了。但他一點也不怕，因為李爽的攤子也在他的支持下越來越大，名氣也一天比一天響亮。

貸款50萬，李爽付出的代價是給了信用社主任000塊。那時不叫回扣，算是送人情。就是這區區000塊，已經超出了信用社主任的心理承受底線，他膽戰心驚地過了多半年才緩過勁兒來。他感激自己遇到了財神爺。從現在的角度看，明明信用社主任是財神爺，可他偏偏認為李爽是財神爺。社會角色的轉換，是隨著時代和環境變遷而改變的，完全不由個人意願左右。

讓機械廠正常運轉起來的經曆，給了李爽無限的啟發。他很快認識到，無論是誰，隻要你能給他帶來實惠，石雕也能綻放笑容。他緊緊地把握住這條生意場上的真理，用錢開路。而且，屢試不爽。

現在這個道理，幾乎是個人就懂。但在0世紀80年代，這些看起來非常普通的商務手法，卻隻掌握在李爽等少數膽大而且是看起來冒險不要命的角色手中。他們用這樣的法寶，硬是闖出了一條條血路。那時候送禮，羞羞答答的。不像現在的人送禮，好像一件光明正大的事情。那時候送禮，送禮的膽怯，收禮的更像是暗娼。麵子上的工夫還是要做到的，一件禮物總要推來推去好多次，才肯收下。也隻有推托多次，送禮的人才知道你是在心裡真的收下了，肯為他辦事了。那時候收禮還講究個道德，即收了禮一定要替人家辦事。不像現在的官場老板們，對送禮的來者不拒，辦事卻稀裡糊塗。

承包廠子後，李爽發揮每個人的作用，而且自己親自上陣搞推銷。他知道，廠子效益不好的原因主要是生產出來的產品銷售不出去。

為了推銷廠裡的鑄件，他親自待在某廠售貨員中午休息的屋裡，安靜地等待那人醒來，甚至親自給人家穿鞋。為了推銷產品，他隻要一天冇有推銷出去一件，就整夜整夜地站在外地的電話機旁邊，不停地打電話，直到對方受不了折騰，答應他為止。

有次往一家廠裡送鑄件，快到對方廠區門口了，大熱的天，他急忙命令司機停住車，他下車走到西瓜攤旁，一下子買了二十幾個西瓜，放到鑄件堆上。由於鑄件並未裝滿汽車，所以從下麵看不到車裡的西瓜。等過磅時，過磅員稍一遲疑，他急忙示意司機拿下來兩個西瓜，遞給了過磅員，過磅員高興地連稱他會辦事。卸貨的工人見他是外地的，也遲疑著不想卸，他爬上車，拿出滾圓的西瓜，工人們一看這老板如此懂事理，乾勁兒馬上就來了。

看起來是他賠了西瓜錢，實際上大家吃的西瓜都算在鑄件重量裡，但冇有人計較這些，因為貨款是公家出的，而吃到西瓜的實惠卻是實實在在地由自己得到了。李爽靠著類似這樣的小伎倆，搞推銷越來越受歡迎。

可慢慢地，他發現了重大問題，幾次出外考察後，他發現原先的產品很難適應市場的需求，散亂的鑄件根本就冇有市場。以致機械廠出現市場疲軟的現象。

市場是把大鋼刷，誰被刷倒誰出場。李爽深諳此道。

他牢牢把握住這一規律，緊緊跟著市場的步伐走。在旅店裡，一次偶然的機會，他聽到生產煤礦配件市場形勢好，於是就盯著這個目標專門走訪了大半個中國，最後終於決定要轉產——生產煤礦配件。

轉產初期，實驗產品老是不過關，他就和廠裡的兩個年輕人，偷偷爬到鄰近鄉鎮生產煤礦配件的企業牆頭，仔細地看人家生產的過程。

這個決定性的決策，最終讓他的廠子起死回生。

而且，李爽送禮的法寶，最終還起到了關鍵性作用，一直使用到了蘭州。蘭州一家煤礦配件廠開始一直不肯鬆口說要他們的產品。後來一天晚上，李爽敲開廠長家的門，一下給了廠長兩萬。

這下，廠長傻眼了，一個農民企業家，敢如此大方地出手。將來能成大氣候。那廠長當即決定一次性訂購支柱配件十萬套。這下，把李爽樂壞了，回到家算算賬，十萬套一年不停地生產都生產不過來，他就再次找到信用社，又貸款0萬，購買車床等機械設備。

有了足夠的訂單，廠子一下活了起來，工人們的乾勁兒也足了。李爽開始著手治理企業，給工人加工資，獎勵那些肯出力、能乾活的工人，有時候自己親自陪工人上夜班。看到老板親自陪著自己上班，這在以前是從來冇有過的事情，工人們發瘋似的賣力，工廠出現了前所未有的生產景象。那一年，李爽的廠子除去各項開支，淨賺了70萬。

一下子有了這麼多錢，李爽開始意識到，自己所有的錢都是工人們幫著賺來的，一定要獎勵他們。於是他就組織全體工人到少林寺旅遊。

一下子，全黑豆鄉轟動了，大家都知道機械廠出了個大能人。李爽用兩年時間就富得流油，在當時山川縣也成為了典型。

後來，他開始大把大把地往蘭州那廠長口袋裡塞錢。那廠長感覺李爽夠意思，就和他商量不要黑豆鄉鄰近鄉鎮的那家企業的貨了。

有了廠長的吩咐，質檢員自然百般刁難，那家企業的產品全部不過關，整整一火車皮的貨物要退貨。那廠長垂頭喪氣，在蘭州算了很久，如果運回去，光運費快抵上貨物的價值了，可不運回去，在蘭州隻能當廢鐵賣，怎麼辦？

正在他焦頭爛額的時候，李爽出現了，商量著按照每噸貨物一半的價錢收購他們的產品，那廠長雖然知道是李爽搗的鬼，但還必須感激他，一個勁兒謝他。就這樣，李爽把整車的貨物轉手再次賣給那家煤礦配件廠，一下子賺了好幾萬。

蘭州的煤礦配件廠隸屬於一個煤礦，是國有大型企業，自然不在乎這點小錢。而這次倒手買賣也讓李爽嘗到了甜頭，所以後來他隻要能要到東西，就來者不拒。在彆人眼裡明明是賠本的頂賬貨物，他愣是敢接，接過來後以高得離譜的價格倒手賣掉。幾年時間裡，李爽的企業的收益滾雪球似的越來越大。

他的機械廠效益越來越好，縣裡的羅然縣長那時還是副縣長，和李爽接觸幾次後，果斷地為他排憂解難，提出要搞試點，搞改革企業。幾次磋商密謀後，李爽在羅然的幫助下，順利實現了企業性質的轉型，集體企業搖身一變成了李爽個人的企業。自然，李爽也知趣地給了羅然一大筆數目驚人的茶水費。也就是那時候，羅然和李爽確立了鐵杆兒關係。

忽如一夜春風來，千樹萬樹金錢開。李爽的錢，多到數不過來了。

他將企業名稱改為“鼎盛煤礦配件廠”，光明正大地過起了個企老板的癮。

雖然他通過辦企業掙到了不少錢，但他從不支持李藍到“鼎盛”來，而是鼓勵他從政。李爽多年送禮送出了經驗：在中國，權勢永遠比錢財高一等。有權勢就會有錢財，而有錢財了並不一定會被當官的看得起。有很多時候，當官的似乎對你非常不錯，那純粹是看上了你手裡的錢。骨子裡從來就冇有把你當人物看。所以，李爽無數次告誡李藍：“當官才是唯一的出路。哥是不行了，咱家就全依靠你了。”他排除一切乾擾支持李藍上大學，大學畢業後想方設法安排他進了黑豆鄉政府。本來想著先讓他到鄉鎮鍛煉幾年，有了工作經驗，找羅然給李藍安排進縣裡的某個機關。可冇想到，李藍有脾氣，非要在鄉裡乾，李爽隻好依著他的性子，在換屆的時候，走關係想辦法，使李藍順利地當上了鄉長。

當然，李爽暗地裡的活動不敢讓李藍知道，因為他太了解自己的弟弟了，如果李藍知道李爽在暗地裡活動，寧肯不會當這個鄉長，也不會同意他走關係的。

雖然在一個屋簷下長大，哥倆的性格差異就是這麼大。

對於辦企業，李爽自有一套道理，按照他的說法，辦企業就是下象棋。很多象棋高手，最後往往輸得很慘。究其原因，主要是太精通。李爽說：“對於象棋，我認為，千萬不可太精通。因為一旦精通了就很難找到對手，找不到對手就特彆容易得意。而一得意，就會看不起彆的棋手或者直接不再跟彆人下，最終就會忘記了棋路，但心裡還以為自己很在行。”很多人就是這樣，明明一生一事無成，卻誤以為缺少機遇。實際上，就是太聰明了，看不到或者不屑於身邊出現的機遇，最終庸庸碌碌度過一生。（未完待續）